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當互聯網+創業風潮瘋狂起來，越來越多的藍海也被創業者和投資人們發掘，垂直電商領域也迎來了其爆發的契機。作為一個從2012年才開始走進行業人士視野的新市場，法律電商如今能夠得到海量普通用戶、互聯網巨頭、資本機構的共同認可，的確是一件可喜的事情。

法律電商增速迅猛 行業發展市場規模大

據第三方數據機構行業報告顯示：在過去的幾年時間里，我國的法律服務市場以每年30%的增速發展著，隨著萬眾創業時代的到來，這一市場的增速還在不斷加快。據鞭牛士報道顯示：僅2014年，全國律師行業總營收超過1000億元。中國幾千萬家中小企業，99%沒有自己的法律顧問，這背后蘊藏著 5000億以上的法律服務市場藍海。

在龐大的市場需求急需整個法律服務從業者去滿足的情況下，法律電商平臺已經在過去的幾年時間內從行業內走向了大眾的商業社會中，老牌法律電商易法通獲得千萬級B輪融資，刷新了法律電商平臺的新估值;律駕寶、綠茶網、法率網、贏了網、網律、知果果等新興法律電商平臺的興起;還有110網、中顧網、找法網、法斗士等一系列法律電商平臺的沉淀、發展……法律電商行業也逐漸地得到資本和市場的認可。

所以近期法律電商春天論的觀點不絕與耳，那是不是說明法律電商行業已經精準地定位到了能幫其迎來發展春天的精準客戶?誰又會是當前法律電商平臺精準的客戶呢?

法律電商用戶四大聚集地：中小企業、高端企業、中高端個人用戶、“屌絲用戶”

既然前景令人如此看好，那法律電商要迎來自身發展的春天，可謂是已經掌握了天時和地利，怎樣解決“人和”的問題，將直接決定法律電商行業的爆發點。目前無論是法律電商還是整個法律服務行業，可以把用戶大致分為中小企業、高端企業、中高端個人用戶和屌絲用戶。究竟誰將推動當前法律電商行業發展呢?

中小企業：法律電商標準化服務的種子用戶

據新浪科技《行業爆發前奏已響 訴訟類法律電商春天太過遙遠》報道顯示：據國家工商總局2015年5月發布的《全國市場主體發展報告》數據顯示，5月份全國新登記注冊市場主體137.8 萬戶，比上年同期增長20.4%，截至5月底，全國實有各類市場主體7264萬戶，其中企業1959.4萬戶。以9000萬戶中小企業/中小市場主體為總數，按照30%的活躍率，整個市場上目前最多將擁有2700萬法律電商潛在服務對象，有這些中小企業的推動，整個法律電商行業都將會迎來更好的發展機遇。

在互聯網法律發展的這些年里，之所以法律電商被視為一塊垂直電商領域的藍海市場，有很大一部分原因也是因為大量的中小企業的法律需求急需被滿足，法律電商行業能夠吸引大量的投資人和創業者進入，離不開中小企業的誘惑力。2014年，工商總局局長在推進“三證合一”的講話中提到，中國中小企業的平均壽命只有3.7年，小微企業還不到3年。騰訊財經在2015年初提到，中小企業平均壽命僅2.5年，而歐美企業的平均壽命有40年：中小企業創新能力不足，融資難，原材料成本、人工成本、稅費成本等綜合成本高……而缺乏比較有效的法律保護也是中小企業面臨的一生存性問題，99%的中小企業沒有法律顧問，正處于背負著潛在的法律風險“裸奔經營”的狀態下，中小企業抗風險能力較弱，這在各國皆然。

縱觀法律電商平臺過去幾年的發展，法律電商平臺提供的性價比優勢對中小企業最有吸引力，通過服務標準化提升法律服務效率，幫助中小企業節約法律服務成本，這也是法律電商與傳統法律行業最大的區別之一，以往中小企業沒有訴訟問題不愿意找律師也是因為高昂的收費和法律意識淡薄。

財經網對估值創行業新高的老牌法律電商平臺易法通的報道中提到，在過去的幾年時間里，易法通通過CRM數據庫、合同文本數據庫、法律咨詢數據庫等為中小企業和家庭個人提供了一系列的標準化法律服務，為法律服務行業的標準化工作做出了巨大貢獻。

當中小企業成為法律電商標準化服務的第一批用戶，用實際行動表明了對于法律電商行業的支持態度，中小企業也成為法律電商標準化的首批獲益者，獲得了極具性價比優勢的法律服務，雙方在達成了一種無形的雙贏合作，互相幫助了對方。

目標市場為高端企業的電商平臺：欲與傳統律所的高端業務同分羹

除卻中小企業市場，高端企業市場也已經被法律電商平臺盯上。此前，據新浪新聞報道顯示：國內一家名為“綠茶網”的法律電商平臺登陸美國紐約時代廣場大屏幕。法律電商在這幾年才涌現出大量的創業者，所以目前國內電商平臺普遍量級不高，除卻易法通已經躋身億元估值的法律電商平臺以外，市場上連千萬級法律電商平臺都比較少見，所以綠茶網此豪華廣告手筆之舉在業內引起了一陣驚呼。

雖然現在綠茶網還不完善，很多業務的詳細信息都無法點擊，但是從綠茶官方網站的業務領域可以看出，它主攻高端法律服務市場：銀行與金融、房地產與建筑工程、證券與資本市場、公司收購兼并與重組、私募股權與投資基金……這些業務背后所代表的用戶大多數都是高端的企業和個人用戶。這也不難理解，為什么綠茶網的首秀亮相在紐約時代廣場上，因為要和傳統的大律師和律師事務所競爭，需要奠定自己“高大上”的“知名”地位。

但是我們回過頭來看，這些高端的企業和個人，通常都有自己的法律顧問，即便沒有，也不會是互聯網上尋找知名律師的主力，很簡單，因為互聯網上沒有多少他們要找的知名律師，這些律師自己的案件和客戶往往都忙不過來，所以筆者認為法律電商難以滲透到高端企業市場。而綠茶網做網站的本身，也不是打造一個實現線上交易閉環的法律電商平臺，而是一個展示平臺，旨在打造自己的知名度，把互聯網當做一個廣泛的品牌傳播渠道，鎖定高端企業客戶，與傳統律所一同分羹，進軍高端法律服務市場。

因此，對于法律電商平臺而言，高端企業法律服務市場也是一塊不容忽視的市場。一方面以傳統法律行業的律師為基準，大力提升法律電商的服務能力，另一方面充分使用互聯網的傳播優勢，讓互聯網成為高端法律服務品牌建設的重要渠道與力量，將能夠為整個法律電商行業的服務水平提升做出貢獻，也讓法律電商平臺擁有了與傳統律所平臺一共分羹的機會，共同促進高端法律服務產業的發展。

個人用戶市場：機會無限

除卻中小企業和高端企業市場，中高端個人和屌絲用戶所代表的個人用戶市場，也不容忽視。據此前的報道顯示：易法通已經擁有25萬余人的個人用戶，平臺主要的法律咨詢服務是個人所提出的。

隨著中國社會不斷發展，人們生活質量越來越高的時候，人與人之間的相處也出現越來越多的麻煩，麻煩一多，走上法庭當庭對峙的機會也越來越多了，媒體對于此類事件的報道也越來越多了。也就是在這樣的是生活環境下，人們的法律意識在政府、媒體的共同支持下也變得越來越強烈。

無論是創業者以合法的法律文書立下“君子協議”，還是在后期尋找法律電商平臺咨詢法律事件，個人法律市場也迎來井噴期，關于中高端個人市場和屌絲用戶的市場也變得越來越明顯。

盡管屌絲用戶在所有用戶中，表面上可能是最難以為法律服務進行消費，大多數的免費咨詢是很難以獲得回報的。但在整個互聯網中，免費經濟和屌絲經濟已經驗證了大量的成功案例，只要法律電商能將整個屌絲用戶市場的用戶數量提升上去，屌絲用戶也能和中高端的個人用戶、高端企業、中小企業一起為法律電商產業的發展做出巨大的貢獻。

那么，綜上關于中小企業、高端企業、屌絲個人、中高端個人四大市場的情況，“屌絲”個人和中高端個人所代表的個人法律市場，雖然未來增長空間大，但短期之內要爆發還非常艱難;而高端企業市場雖然已經有法律電商開始如此嘗試，但因為傳統律所已經在這一市場根深蒂固，與傳統律所直接競爭或許還不是整個法律電商行業想做的事情，短期之內恐怕難以大規模普及;至于中小企業，由于其本身就可謂是法律電商行業興起的大功臣，一方面中小企業容易接受方便又極具性價比優勢的法律電商平臺;另一方面是中小企業的法律需求正在政府的號召下，飛速增加，法律電商的行業標準化工作也初見成效，能大大提升法律服務的效率，基于這兩大原因，中小企業或許才是當前最有能力推動法律電商發展，能直接決定法律電商春天何時到來的重要用戶。

易法通