11月，美麗的旅游城市廈門，又有一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)登陸新三板，廈門易法通法務(wù)信息管理股份有限公司，代碼834627，它是一家以法律信息化平臺和法律電子商務(wù)平臺為載體,專注于為中小微企業(yè)及家庭個人提供互聯(lián)網(wǎng)法律外包服務(wù)的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺。
公司以產(chǎn)品化法律服務(wù)為導(dǎo)向,以標準化服務(wù)流程為依托,憑借具有自主知產(chǎn)權(quán)的中小企業(yè)法務(wù)信息自助咨詢系統(tǒng)、企業(yè)法務(wù)管理系統(tǒng)等信息化管理系統(tǒng),以互聯(lián)網(wǎng)法律電商平臺和集中式呼叫中心為載體,同時整合全國四線以上城市律師及律師事務(wù)所資源,為目標客戶提供專業(yè)化、標準化、便捷化和低成本的一站式法律 外包服務(wù)。
截至目前,易法通累計為近萬家中小企業(yè)及 30萬注冊用戶提供在線法律服務(wù)4.6萬多項,法律咨詢140萬多項,續(xù)費率從 2011 年的 30.37%提升到 2014 年的 51.33%、2015 年的 75%以上。
作為國內(nèi)較早發(fā)起設(shè)立的法律電商，成立7年來，易法通的企業(yè)級用戶數(shù)快速增長，目前從企業(yè)級用戶數(shù)的規(guī)模及增速來看，是比較順利的登陸新三板。
易法通：努力成為法律電商界的京東
法律市場很大，中小企業(yè)痛點明顯，卻確得不到滿足。企業(yè)無論大小，處于何種發(fā)展階段，都需要專業(yè)的法律服務(wù)。對于中國的企業(yè)，特別是中小企業(yè)來說，動輒數(shù)萬的律師顧問費實在是筆不小的開銷，即使付了高昂的律師費也往往不知道如何使用律師服務(wù)，拋開律師水平良莠不齊不說，什么事該由律師處理，什么時候該請律師出面等問題也常常困擾著企業(yè)主，高昂的價格、無法標準化的服務(wù)、時常找不到自己的律師（常常在開庭或在開庭的路上）成為企業(yè)主聘請法律顧問的三大心病。
法律電商的概念由來已久，可追溯到一家名為LegalZoom的美國公司。這家早在1999年成立的在線法律網(wǎng)站，覆蓋了中小企業(yè)和個人兩方面的法律服務(wù)。在經(jīng)過用戶在線回答后，LegaZoom可以自動生成法律文件或提供相應(yīng)的法律建議，而費用只是一般律師咨詢費的零頭而已。2011年，LegalZoom擁有了200萬用戶，其營收也從09年的1.03億美元升至11年的1.56億美元，12年上半年其營收就已達到9646萬美元。
科幻小說三體中講降維攻擊，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)律所模式將被顛覆。
易法通為了滿足中小企業(yè)的日常法律服務(wù)需求，為中小企業(yè)提供專業(yè)化、標準化、低成本的法律服務(wù)，自己組建專業(yè)律師團隊提供服務(wù)，開發(fā)完備的法律信息庫和 CRM 系統(tǒng)，標準化業(yè)務(wù)流程，通過互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心為中小企業(yè)提供日常經(jīng)營所需的非訴訟類法律服務(wù)，比如企業(yè)合同起草、合同審查、規(guī)章制度合法性審查等，并承諾一般法律文書起草及審核服務(wù)，24小時內(nèi)完成并提交。除了法律咨詢服務(wù)、合同起草審核服務(wù)外，企業(yè)還能享受來自易法通提供的法律催收貨款及股權(quán)事務(wù)等增值服務(wù)。
以前找個法顧一年要3萬，現(xiàn)在企業(yè)只需要支付最少1800元便可享受一年的線上法律顧問外包服務(wù)，典型的降維攻擊。
擁有明星客戶的法律電商明星平臺
選擇易法通提供法律顧問服務(wù)的這近萬家企業(yè)大部分來自北京、上海、廣東、浙江等地區(qū)，行業(yè)涉及餐飲、建筑、貿(mào)易、IT互聯(lián)網(wǎng)、文化傳播等領(lǐng)域，其中不乏一些行業(yè)領(lǐng)域中的知名企業(yè)或品牌，例如自媒體中的36氪，奢侈品電商的第五大道，移動健康領(lǐng)域的春雨醫(yī)生，餐飲品牌鼎鼎香、將太無二，廣告?zhèn)髅降拿涝谥幸暎ū本┪幕瘋髅接邢薰尽埣o中團隊的北京華人天地影視策劃股份有限公司、戶外領(lǐng)導(dǎo)品牌思凱樂等等。
現(xiàn)在，作為在線法律顧問網(wǎng)站，易法通進軍個人法務(wù)市場，以往在港片看到的，有事你跟我的律師談，這個場景未來在國內(nèi)或?qū)⒋蠓秶霈F(xiàn)。易法通專門針對國內(nèi)龐大的個人/家庭日常法律顧問服務(wù)市場推出了“個人/家庭法務(wù)包年套餐”，進軍更為龐大的個人法律電商市場。這個套餐內(nèi)容涵蓋了個人/家庭生活中的民間借貸，投資，財產(chǎn)（房屋、股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)等重大資產(chǎn)）的購買、轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押、贈與，交通事故，人身損害，勞資糾紛、婚姻家庭糾紛、刑事案件等法律服務(wù)，而小至幾十元的親民法律服務(wù)價格也大大降低了個人用戶獲取法律服務(wù)的成本，目前已經(jīng)有30多萬個人注冊用戶選擇易法通為其個人/家庭事務(wù)提供法律服務(wù)。
業(yè)務(wù)增長迅猛，一個業(yè)務(wù)員月收入過5萬
易法通地增加百度競價等SEM引流投入后，快速推動非訴訟法律咨詢、合同文書業(yè)務(wù)的客戶流量和流量轉(zhuǎn)化。 據(jù)公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計,銷售人員每日外呼 100-150通電話,可實現(xiàn)非訴訟法律顧問需求轉(zhuǎn)化率不斷提高。公司有一個業(yè)務(wù)員，單月銷售提成過5萬元。未來三年,根據(jù)公司制定的上市以后的發(fā)展計劃，銷售團隊和法務(wù)經(jīng)理團隊的人員擴張計劃,公司擬發(fā)展顧問式中小企業(yè)50000-60000家，預(yù)計可實現(xiàn)非訴訟類服務(wù)收入4-5億，預(yù)計每年可產(chǎn)生訴訟需求10,000-12,000個。以平均律師收費8000-9000元計算,平臺每年可收取案件訴訟代理費 2000-2,500 萬元，以公司目前的測算的較高毛利率來看，未來公司的盈利能力相當可觀。
率先登錄新三板，誰說o2o不能盈利
對于客戶而言,易法通改變了傳統(tǒng)法律顧問服務(wù)按年收費的模式,將法律專業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)化為多種服務(wù)產(chǎn)品,使中小微企業(yè)用戶可根據(jù)自身法律問題下需求對各類產(chǎn)品進行單項或多項選擇,通過線上交易平臺,按需按量付費,保證企業(yè)的法律成本靈活可控,從而增加了市場需求;對于律師而言,互聯(lián)網(wǎng)使得律師的案源來源渠道增加,降低單位時間服務(wù)成本,因此有效降低了律師的服務(wù)成本;對于平臺而言,互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)特征使得其可以不斷完善其法律產(chǎn)品鏈條的完備性和法律產(chǎn)品的標準化,依靠易法通自建的法律信息庫降低單位運營成本,價格只有傳統(tǒng)律師的 20%-30%,同時隨著客戶的不斷積累,企業(yè)逐漸實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，預(yù)計明年年中，通過與百度、58等大型網(wǎng)站的生活服務(wù)類的流量合作，易法通將迎來一波高速增長，預(yù)計可以實現(xiàn)300-500萬盈利。這也讓它一上市，就得到諸多投資人的關(guān)注，當下已有投資人意向愿意按3億估值投資。
未來并購概念
對于易法通、綠狗網(wǎng)這類法律平臺，流量尤為重要。搶先一步，登錄資本市場的易法通，除了增在流量端的投入，或有機會并購一些法律公眾號，進一步打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，或快速布局全國市場。公司的控股股東，同時擁有一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，交易量在福建的p2p中排位前5,估值過2億，未來會否像金蛋理財那樣并購進上市公司，值得關(guān)注。
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