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新一年，Boss們的愿望一定是，

收回舊債，新債不再！

現在很難做到一手交錢錢一手交貨。

可生意又不得不做。

但是！

即使賒賬交易成為了市場交易的普遍現象。

我們！也要！學會！預防！

我們要學會避免訴訟糾紛，還要使客戶在不得不發生的欠款糾紛中居于主動地位，挽回大部分損失，追回貨款。

1、知己知彼，調查合作伙伴的資信力，采取防范手段。

比如調查買方資信、要求提供擔保等等。賒貨給一個你不清楚了解、也沒有擔保的人或企業那是十分危險的。首先要事先打聽一下對方的商業信譽，最好是向他原來的合作伙伴了解下，看他是否重合同，守信用、是否正常經營；哪怕產品賣出去也不能盲目的將產品賣給一個毫無實力、誠信、甚至瀕臨倒閉的買方。

所以，為了確保貨款的安全收回，你在賒銷貨物之前，應對買方的主體資格、償還能力、商業信用等進行認真的調查，不要擔心嚇跑了對方，真正的合作伙伴是不會因為這個問題走開的，因為畢竟你有他想要的產品或服務；而因為不能理智選擇或放棄交易對象而吃了虧的事卻太多了。

其次可要求對方提供擔保，在簽訂合同或者對買方履行發貨義務時，你可根據情況要求買方給你一些必要的保證或擔保，如果他不肯，那就要考慮他合作的誠意了。所以謹慎選擇合作伙伴，養成穩健交易習慣，讓心懷鬼胎的人無縫可鉆，這些說來簡單，做起來可顯得保守的做法其實就是防止貨款流失的最好辦法.

2、手續齊全，完善交易的每一個環節，督促買方償還欠款。

在賒銷交易中，因交貨在前，收款在后，為了避免貨款流失，你需要盡可能的完善交易程序，保留交易證據。如簽訂購銷合同、嚴格審核訂貨單的簽名或簽章、送（收）貨單的對方經手人的簽名及授權文書等等。在完善了交易程序、保留了足夠的交易證據后，可以對買方起到一個督促、警示作用，使其不敢輕易賴賬。如果真的賴賬不給，你通過法律途徑討要貨款時也有保障。

以下常見的幾種情形以后一定要避免：第一、買方采購單不簽名，收貨時只在采購單上簽名視為收貨；第二、送（收）貨單有多頁，但買方只在最后一頁上簽名；第三、收貨人或經手人身份不明或未經單位明示授權；第四、貨款欠條非買方本人（或授權人）出具或書寫；第五、對方是公司，可合同上既沒有公司章，也沒有法定代表人簽字；第六、貨款收條上不注明系償付何批貨款；第七、由買方口頭指定的第三方收貨且不蓋章，等等。

如果在交易中程序不規范，有上述幾種情形之一存在，那就要懷疑對方的誠信了：因為這為他賴賬創造了便利條件，他可以說沒收到你貨或不欠你貨款，而你要證明這些就要付出一些努力，收款的成本就會增加。

若是沒有證據在手，你可以找他們好好協商，因為而如果保留了相關證據的話，就不會這樣被動了。

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拖欠款