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年底了！對于大多數(shù)企業(yè)來說，催款收賬是目前最為緊要的事。
催款成功到賬，自然是皆大歡喜，
而催款不成則往往會導致事態(tài)惡化，最后直接就是對簿公堂。 那，為什么要賬難還容易引起糾紛呢？ 其中，有很大的一部分原因就是在交易的過程中沒處理好，
比如說沒有簽訂買賣合同或者是買賣合同有問題，又或者說連書面訂單都沒有等各種原因。

01 沒簽買賣合同，差點虧了19萬！

林偉（化名），是xx涂料廠的老板，多年來一直經(jīng)營著涂料生意。 他的朋友吳華（化名），是鎮(zhèn)上另外一家涂料廠的老板。（注：吳華的廠從17年7月15日開業(yè)，到17年的8月2日就注銷登記了。） 雖然從某種意義上講，林偉和吳華之間應該是競爭關系，但由于雙方的關系很好，所以二人達成共識，互利共贏。
于是，自吳華辦廠以來，二人一直通過吳華以傳真下單訂貨，
林偉再根據(jù)訂單發(fā)貨和送貨，并交由吳華的員工陳某君簽收，事后進行不定期的對賬及貨款支付的方式進行交易。 而林偉的供貨行為，也一直持續(xù)到了18年7月份。 18年10月26日，在林偉向吳華催收貨款時，吳華也在他提供的對賬明細表上加蓋了“公章”，確認了尚欠貨款19萬元未補齊的事實。 經(jīng)手人是吳華的員工陳某君，他在對賬明細表上備注了“9月之前對賬單作廢以此對賬單為準”，并簽了名。 后來，在吳華遲遲不支付貨款的情況下，林偉只好起訴到了法院，要求吳華支付貨款19萬元及利息。 可讓林偉沒想到的是，吳華當庭就否認了兩人存在買賣關系的事實，并一口咬定陳某君不是他的員工。 說他的廠已在17年8月2日就已經(jīng)注銷了，這對賬明細表上的印章與他的公章字樣不一致，他不能承認。 于是，一審法院也因為林偉的主張缺乏有效的證據(jù)證明其與吳華之間存在買賣關系，駁回了林偉的全部訴訟請求。 林偉不服，又提起了上訴，并補充了自己費盡心思才收集到的證據(jù)：1、“網(wǎng)銀歷史交易查詢表”一份，記載了吳華18年5月8日向林偉母親轉(zhuǎn)賬記錄，擬證實雙方之間存在買賣合同關系。 2、吳華的名片、色卡、8張吳華店鋪照片，擬證實吳華在注銷工廠后，還繼續(xù)在原址經(jīng)營。 3、2019年3月份物業(yè)管理費及水電臺賬復印件一份，記載內(nèi)容為該商鋪房屋業(yè)主名稱吳華，簽收人、日期手寫為“陳某君，2月27日”，擬證實吳華稱陳某君不是其員工，與事實不符。
二審法院認為： 通過林偉提供的證據(jù)可以證明吳華在注銷涂料廠后還繼續(xù)在經(jīng)營。 并且根據(jù)轉(zhuǎn)賬記錄可以進一步印證林偉提交的對賬明細表記載內(nèi)容的真實性，而對賬單上簽字的“陳某君”與物業(yè)管理費及水電臺賬復印件上的“陳某君”基本可以對應，確定陳某君是吳華的員工，雙方之間存在真實的買賣關系。 因此，林偉提交的證據(jù)可以相互印證，已形成完整的證據(jù)鏈條。 后撤銷了一審法院的判決，改判吳華一次性向林偉支付貨款19萬元及逾期還款利息。

02 實操建議

通過這個案子可以給各位老板們敲響一個警鐘，在交易過程中要注意以下問題：

1、完善企業(yè)的交易流程 在與對方交易前先對交易主體的資質(zhì)進行調(diào)查，了解合作對象的基本情況，有助于在簽訂合同的時候，在供貨及付款條件上采取相應的對策，避免風險的發(fā)生。

2、制定規(guī)范的合同模板 在簽訂書面的合同時，要特別注意在合同處蓋章的公司名稱是否跟營業(yè)執(zhí)照登記的一致。

3、及時咨詢律師或法律顧問 如果已發(fā)生此類問題，建議在專業(yè)律師指引下有效保存或收集相關證據(jù)，如對賬單、欠條、銷售單、銀行流水明細、催款微信聊天記錄等證據(jù)。 如果經(jīng)過多次催收，對方還是拖欠貨款，就可以利用法律途徑維護自身的合法權(quán)益了。

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